第703节
??“你一定就是小镜的室友吧？很高兴见到你，我是楚曼灵，听说京大搞了这样一个实践考试，我很感兴趣，准备将你们实践考试的过程一路跟拍，希望能征得叶同学的同意！” ??楚曼灵的印象中，华国特别保守，没想到在京大其实有这么时髦的考试形式。 ??学以致用，楚曼灵一下子想到了这四个字，她想把宝镜两人考试的过程拍下来，当做今后电影的素材。 ??叶隐雪想了想，居然同意了。 ??叶大小姐自己不想作弊，谁知道其他人会怎么想她，一切都有录像作证，到时候也是证明她清白的有力武器。 ??“拍就拍吧，这是要做什么？” ??院子里放了许多桶和盆儿，叶隐雪闻到了味道混杂复杂的香气。 ??“你该不会想要自己做雪糕吧……” ??叶隐雪没料到宝镜来这一招。 ??只有一周的时间，她们不正该节省时间，赶在别人面前抢占市场么。自己做雪糕，可能成本要省一些，可耽误了多少工夫？ ??宝镜搅动着大桶粘稠的红豆粥。 ??做雪糕根本不复杂，有模具，就京城现在的天气连冰柜都不用往外扔一晚上就能冻实了。 ??她为何要急着抢占市场？ ??冬天吃雪糕本来就特别没市场，满市面都是糖水冰棍儿，赤豆冰棍儿，奶油雪糕，再遇上同行压价倾销，市场竞争力可谓是零。除非有不一样的产品，再尽量消减成本，才能以物美价廉和新颖化吸引潜在的顾客。 ??一包糖精兑出来的糖水，能做两百个糖水冰棍儿。如果从别人手里拿货，两百个糖水冰棍大概要两元钱，自己动手，成本才几毛钱。糖水冰棍儿上节约的成本可能不多，换成红豆冰棍儿，乃至奶油雪糕呢？ ??宝镜还仿照后世，开发了西瓜味、草莓味、菠萝味等诸多口味的雪糕，只要往里面加香精就能办到……她原本还打算做巧克力瓜子仁儿的，如今巧克力太贵，成本超过了宝镜和叶隐雪二十元本钱的负荷，被她从选项中划掉。 ??磨刀不费砍柴工，宝镜的一番理论说服了叶隐雪。 ??叶大小姐也不是娇滴滴的人，说通了，就挽起袖子帮宝镜干活。 ??市场消化力度有限，塑料磨具也有限，第一批她们只准备做五百只雪糕，磨具钱和原料钱，几乎快耗尽了两人不多的成本。 ??叶隐雪没做过体力活，等雪糕原料全部被灌入磨具时，她已经累得胳膊酸疼。 ??“这就完事儿了？” ??想到系里的同学可能已经开始逢人推销雪糕，叶隐雪觉得虚度光阴是可耻的。雪糕还没成型，她和宝镜没办法立刻行动。 ??“谁说的，我们的工作才真正开始呢，走吧，把手套戴上，我们准备出门了！” ??三人骑着自行车在胡同里转悠。 ??胡同里藏着许多老京城人家，也藏着许多学校。做好了雪糕，正是小学生们放学的时候，宝镜停好自行车在孩子堆里张望，选中一个活泼的高年级学生，将小男孩儿招呼到一边。 ??“喏，你能不能帮姐姐一个忙？” ??小男孩儿在漂亮的大姐姐面前哪有什么警惕心，小孩子大部分以美丑来分辨善恶，叶隐雪想捂住眼睛，徐宝镜居然将美人计用在哄孩子身上！ ??小男孩儿点点头。 ??宝镜从自行车框里摸出一根还没有融合的草莓味雪糕： ??“你尝尝，这个好不好吃？” ??帮忙吃东西啊，这种忙必须要帮啊！ ??小男孩儿兴高采烈啃完草莓雪糕，意犹未尽舔着嘴巴。 ??宝镜没有继续给他雪糕，而是塞给他一毛钱。 ??“明天中午在校门口等我，我再给你一毛钱，还要请你吃雪糕……不过你首先要把自己的小伙伴们带来，人来得越多，我给你带来的雪糕越好吃，你看行不行？” ??小男孩儿鬼精鬼精的，“姐姐你想让我同学买雪糕对不对？” ??宝镜哈哈大笑，揉了揉男孩儿的脑袋。 ??“鬼机灵，不枉姐姐百里挑一选中你。对，我想让你同学来买雪糕，所以你记得提醒他们带上零花钱！” ??小男孩儿捏着一毛钱百般保证。 ??宝镜也不怕小孩子说谎，反正这样的“推销员”，她又不打算只找一个。 ??叶隐雪目瞪口呆，这是请童工呢，一天一毛钱的工资加个雪糕就大发了，人工成本的确低廉。而整个京城有多少小学生？这个市场无限大，推销员薪酬廉价，果然是一本万利的好买卖！ ??楚曼灵拿着dv，将宝镜和小学生交涉的场景都拍了下来…… ??第三百零二章 以小博大，三十倍利 ??七天的实践考试，宝镜和叶隐雪两人小组真正开始卖冰棍儿是在第三天。 ??第三天，她们累计用模具做了各种口味的雪糕一千二百支，整个京城有多少名小学生？宝镜“雇佣”了三十名童工，有两名跳票，二十八名如约拉着小伙伴来买雪糕，并领取自己的报酬。 ??雇佣童工成本共计5块八毛，除去损耗，第三天销售雪糕1100支，冰棍儿五分钱一支，销售767支，每只能赚4分钱，利润共计30。6块。各种奶油口味的雪糕销售333支，奶油雪糕一毛一支，每只能赚6分钱，利润共计23。3元。二十块钱的本钱，到了第三天，已经翻到了71块，除去雇佣童工的6块钱，她们的本钱已经翻了三倍！ ??选择自己进货，一支一支销售，第三天能回本的，宝镜都给他点赞。 ??她拉着叶隐雪合伙，当然不仅仅是出于室友情。想要按照她的经营计划，先期投入不是十块钱能搞定的，拉叶隐雪入伙不仅多了劳工，还扩张了成本。但这种小本生意也不能拉太多人入伙，本钱太大并没有多大用处，等到分红时，红利分到每个人的头上就稀少了。 ??拿着自己亲手赚来的六十多块，叶隐雪颇为感概： ??“真正小本生意的经营者特别不容易，徐宝镜，我是真的佩服你了！” ??一毛几分的，零碎的纸币，虽然有廉价的童工可以雇佣，收钱找钱，想要一点错都不出很难，叶隐雪真正体会到了个体小商户的艰辛。