重回七七种田养娃 第311节

    ??周庆国媳妇摇摇头，她觉得不太现实。

    ??这么大口吃肉敞开了造，一顿得花多少钱啊？开店还得挣钱呢，谁家舍得下馆子这么吃？

    ??“开什么店啊？就是咱自家图一乐儿，过年嘛，难得大家聚一块儿。”

    ??苏安瑛就笑，开啥店啊？他家现在有那些棒槌，还有个养殖场，这些都忙不过来呢，还开店？

    ??不过，他们不干，别人倒是可以。

    ??苏安瑛忽然想到了一件事，觉得可以跟许世彦商议一下。

    ??女人们凑在一起，也是有各种话题可以聊。

    ??从丈夫到孩子，再到柴米油盐，物价高低，都能找出共同的话题来。

    ??这些人里头，除了季玉凤是后加进来的，其余人都早就熟悉了，不说跟自家姐妹一样也差不多，众人说说笑笑的格外热闹。

    ??东屋里那就更不用说了，男人在一块儿，一边涮着火锅烤着肉，还能喝点儿小酒吹吹牛，这小日子也是没谁了。

    ??正喝着呢，忽然电话响了，大家伙儿还被吓了一跳。

    ??许世彦一看，赶紧去抓起电话来，“喂？你好，请问哪位？”

    ??“小许你在家啊，太好了，赶紧来场子一趟。

    ??那个省里来电话了，说是外商要定咱的可乐，大批量订货。

    ??而且人家还说，想要定咱的矿泉水，快来，咱商议商议。”

    ??电话那头，自然是林启越，就听着林启越的声音格外激动。

    ??是啊，这么长时间那可乐都没消息，大家都觉得这事情要黄，结果订单来了，谁不激动啊？

    ??“啊？大过年的来订单了？”许世彦闻言一愣。

    ??这不过年了啊？不对，外国人还真就不过咱的春节，人家过的是圣诞元旦。

    ??“得嘞，我这就去。”

    ??第四百一十四章 可乐定价

    ??“那个，建设、胜利，你们先吃着，我去一趟场子。”

    ??林书记打电话来找，许世彦必须得去，自然就没时间陪众人吃饭了。

    ??刚刚电话里说什么，赵建设等人也能听见。

    ??“三哥，先忙你的吧，单位的事要紧。

    ??我们就不用你管了，都不是外人，我们该吃吃，该喝喝，等你回来。”众人忙说道。

    ??许世彦穿上大衣戴好帽子，出门骑上自行车，直奔参场场部。

    ??半路上，还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。

    ??“林书记，那个省里是怎么说的？订单具体什么情况？”

    ??许世彦来到场部，直奔二楼书记办公室。

    ??进门一看，林启越和其他几个副场长都在，许世彦也没顾忌什么，直接问道。

    ??“咱们发货的蜜片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么？

    ??结果有外商来联系，商议订货的事，说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件，一件十二听那种包装的。

    ??因为咱的出口权限不够，所以对方没有直接跟咱联系，而是先找了省里。

    ??对方还想要订购矿泉水，我找你们来，就是商议这个出口定价的事情，还有就是矿泉水。”

    ??林启越把事情经过简单说了下。

    ??“现在客商那边等着咱们报价，省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。

    ??如果咱们不能生产，省里会安排人过来。”

    ??这话里的意思不用说也明白，又有人看着眼红了。

    ??“林书记，矿泉水这方面肯定没问题，咱们只需要增加一条灌装生产线，去定制矿泉水瓶就可以生产了。

    ??但是这个矿泉水，要控制生产量，物以稀为贵，不能生产太多了。

    ??而且，咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐，这个的产品附加值高。”许世彦沉吟片刻，才说道。

    ??矿泉水这条线，原本是没打算这么早就用上的。

    ??其实长白山地区有很多天然活性矿泉水源地，富含各种天然矿物质，都是品质上佳的饮用矿泉水。

    ??但是怎么开发，需要一个长远规划，还应该是以高附加值为主打。

    ??只是简单生产一瓶水，没太大意义。

    ??一瓶水能卖几个钱？像是这种出口的水还好些，整个好看又高档的包装，五百毫升水卖个十几块钱不成问题。

    ??像后世那种普通塑料瓶装矿泉水，一两块钱一瓶的话，利润确实不低，但是无法带动其他产业，不算是最好的选择。

    ??“那个，两种可乐的生产成本找人核算出来了么？具体能核到多少？”

    ??许世彦更关心的，是这两种饮料，他们毕竟是参场嘛，最主要的还是发展参业相关产业。

    ??“嗯，找人核算过了，人参花可乐，一听成本价在七毛多，人参可乐成本要高一些，但是也不超过一块钱。”

    ??毕竟是饮料，主体其实还是水。

    ??当然，因为其中添加了人参花和人参的成分，再加上易拉罐包装，所以成本要高很多。

    ??这年月，一瓶汽水多少钱？卖两毛五，其中还有五分钱是瓶子的钱。

    ??也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱，成本价就更低了，也就几分钱。

    ??而同样是听装的饮料健力宝，这时候大概售价也就是一块多钱，成本可能也就五毛多，甚至还不到五毛。

    ??这也是林启越最为难的地方，一参场生产的两种可乐，成本就这么高了，这价钱确实不好定。

    ??高了，怕客商嫌贵不要，低了，实在是成本太高没什么利润。

    ??许世彦没来之前，大家伙就在讨论这个问题，究竟定价多少最合适？

    ??“刚才我们商议，要不然，就定价两块钱试试？”

    ??林启越咬咬牙，定了个他认为已经很高的价格。

    ??两块钱？两美刀许世彦都嫌便宜了。

    ??要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊，不说别的，只说那个水，弄个好看的玻璃瓶子装上。

    ??一瓶也别五百毫升，就三百毫升，最起码也得卖十块钱左右。

    ??没道理添加了人参成分的可乐，反而比纯粹的水更便宜。

    ??要是那样的话，他们还生产啥可乐啊？直接生产水算了，成本低，挣钱多。

    ??“林书记，这事儿你听我的，一件可乐，报价四十五美刀。”

    ??这东西就不是给国内老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。

    ??既然是出口，那就必须是精品，精品是无价的。

    ??“啊？四十五美刀一件？十二听，平均一听将近四块钱？疯了吧？

    ??人家老外有钱，但是又不傻，人家能同意？”

    ??办公室里其他几个人，全都傻眼了，这是不是有点儿开玩笑？

    ??不到一块钱的成本，卖将近八块钱？这是不是太黑心了？

    ??“一点都不贵，放心吧，你以为人家外国人为啥跟咱订货？

    ??人家没有可乐？咱这东西说白了，也是跟人家学的。

    ??那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货？是因为咱的东西便宜么？

    ??不是吧？是因为咱这东西第一无二，别的地方生产不出来。

    ??那既然是你独一无二的东西，为什么要便宜卖了？”

    ??许世彦叹口气，感觉啊，这些人的观念还是要转变过来，不是什么东西都追求物美价廉。

    ??很多时候，价格代表了地位，价钱越高，就表示越稀缺。

    ??“另外，回复省里，矿泉水的涌水量不够。

    ??这一批咱们只能发六万件，下一批要等。”

    ??既然是稀缺矿泉，那就不能整太多，太多就不稀罕了。

    ??控制出货量，搞饥饿营销，永远都是提高身价的不二法门。

    ??林启越等人都傻眼了，整不明白许世彦这话什么意思。

    ??现在饮料厂的仓库里存了挺多饮料了，就算第一批总共十万件，努努力、工人加班加点，也不是不能完成。

    ??为啥还非要少给呢？多生产不是多挣钱么？

    ??“这次先听我的，看看后续反应，如果说我的提议不行，咱们再另外讨论。”

    ??物以稀为贵是永恒不变的道理，不能说来了订单就呼哧呼哧拼命干，豁出去了往外出货。

    ??企业要发展下去，就必须制定一个长远的、可持续性的计划。

    ??而不是热血一上头，就整出个什么大会战啊，大战一百天完成什么目标之类。

    ??用不着，也没那个必要，还是那句话，路要一步一步走，饭要一口一口吃，不能急。

    ??第四百一十五章 满城风雨

    ??“行，就按小许说的办吧。

    ??现在是客商主动找咱，不是咱去找客商，是该端着点儿。”